金属瓦企业营销“必杀技”:卖产品不如卖体验

2016-05-25  来自: 德州福 达金属制品有限公司 浏览次数:386

一杯咖啡,若其能 成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就 可以卖到上百元甚至是好几百元。金属瓦 企业若能增加产品的“体验”含量,也能创 造出可观的经济效益,这就是 体验式营销的魅力。随着消 费者个性化需求的不断提升,以产品 为中心的传统营销模式逐渐落后,增加消费者购物前、中、后的体 验已成为金属瓦企业提升消费者满意度和品牌忠诚度的关键因素。

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何为体验式营销?
体验式 营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲 身体验企业提供的产品或服务,让顾客 实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并 购买的一种营销方式。体验式 营销突破了传统上“理性消费者”的假设,认为消 费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研 究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销优势渐显
在过度富裕的社会里,当温饱 舒适已不成问题,任何商品都‘符号化’了,人们要 买的已不止是商品本身,而是附 加在商品上的象征意义。与传统营销模式相比,体验式 营销更加契合时代需求。首先,消费者 的价值观和消费观念都在不断的变化当中,其关注 点逐渐向着情感性利益转变;其次,随着人 民生活水平的提高,消费者 消费时不再是简单的满足生存需求,更多的还有情感需求,即理性 与情感消费兼具;最后,以满足 消费者情感需求为目标的体验式营销正中消费者爽点,可以达 到事半功倍的效果。
体验式营销实施要点

首先,金属瓦 企业要围绕顾客进行体验式营销,要关注 消费者的体验感受,并以体 验效果为导向设计、制作以 及销售金属瓦产品;

其次,金属瓦 企业为自身体验式营销设定一个主题,并围绕 着这个主题应用多种方法和工具,不断推陈出新,实行有 新意的营销手法;

最后,金属瓦 企业必须要牢记消费者消费时是理性与情感兼具的,所以在 生产物美价廉产品的的同时要更加注重消费者在消费过程中的体验,并随时 检验自身体验式营销的效果实时改进。

体验式 营销是现代社会为契合消费者消费需求的一种全新营销模式,体验营 销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,成为金 属瓦企业获得竞争优势的新武器。


关键词: 金属瓦   彩钢瓦        

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